TY - BOOK AU - แซนเดอร์,ปีเตอร์ AU - ชาครีย์นรทิพย์ เสวิกุล,ผู้แปล AU - บังอร เสวิกุล,ผู้แปล TI - การเจรจาต่อรอง 101 =: Negotiating 101 : from planning your strategy to finding a common ground, an essential guide to the art of negotiating SN - 9786164343764 PY - 2567/// CY - กรุงเทพฯ PB - แอร์โรว์ KW - การเจรจาต่อรอง KW - การเจรจาต่อรองทางธุรกิจ KW - การเจรจาต่อรองร่วม N1 - บทที่ 1 ความจำเป็นของการเจรจา; บทที่ 2 การเจรจา – ปัจจัยพื้นฐาน; บทที่ 3 การเริ่มต้น: จงเตรียมตัว เตรียมตัว และเตรียมตัว; บทที่ 4 ลีลาและลักษณะเฉพาะตัวของการเจรจาทั้งของท่านและของอีกฝ่าย; บทที่ 5 กล่องเครื่องมือกลยุทธ์: เทคนิค เคล็ดลับ และกลอุบายของนักเจรจามากประสบการณ์; บทที่ 6 โลกนี้คือละคร: การเจรจาบนเวทีการแสดง; บทที่ 7 การหลีกเลี่ยงหลุมพรางในการเจรจาที่พบเห็นได้ทั่วไป; บทที่ 8 กลยุทธ์การเจรจาแบบความกดดันสูง; บทที่ 9 ถึงเวลาปิดการเจราจา จะปิดอย่างไร และควรเดินจากไปเมื่อใด; บทที่ 10 การสรุปข้อตกลง; บทที่ 11 การเจรจาเพื่อผลลัทธ์ในระยะยาว ER -